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童裝店促銷學會把握好情感促銷
[字體: ]  2012-10-11 服裝加盟網 瀏覽:12523
  

  如何合理運用促銷策略是每個企業、經銷商都要面臨的問題,促銷策略的好壞影響著整個的市場的走向,很多企業在制定年度營銷策略之時,促銷會被提到很重要的位置上。

  那么,在市場競爭目趨激烈之時,如何打好促銷牌,在市場上占盡先機呢?不同企業會有不同做法。但對促銷應達成的目的基本上是達成共識的,促銷活動要一波接一波,要有針對性、趣味性、刺激性,目的是為吸引更多顧客參加,將整個促銷活動推向高潮。

  在服裝企業中的常規做法是打折促銷,在童裝企業的促銷模式與大部分服裝企業不太相同。在18家商場關于促銷方式的調查中,大部分商場品牌童裝都不參與打折促銷,而采取買夠一定金額后的俯送贈品的方式。贈品的種類較多,從玩具、服飾品(帽子,圍巾等)到內衣各有不同,但以毛絨玩具居多。

  這與童裝自身的特點有關,大部分童裝價位相對于成人裝而言是無法相比的,價格低是童裝不打折的原因之一,因此很多業內人士稱現在童裝已進入微利時代,童裝在價格上的彈性已經不大了。而對于童裝消費者而言服飾品是非常實用的,而內衣則是必備品,因此此種促銷方式很受消費者歡迎。而玩具是孩子的天使,孩子對于玩具的熱情將帶動孩子對服裝的熱情。因此童裝品牌選擇此種促銷方式是非常有效的。

  另外,很多品牌童裝對商場統一的促銷活動時也會積極參加,有些品牌的童裝對商場進行選擇時也會考慮商場的促銷方式,對于經常打折的商場它們的態度是不會加入的,因此童裝在選擇商場的時候實際上也是在選擇自己的品牌形象。因為現階段童裝品牌做廣告的相對較少,因此對于形象的定位在主觀上表達的方式除了產品的定位外就很少了,因此商場的定位從某種角度上向消費者訴說的是童裝品牌的形象。

  再者,因為童裝自身的特點,童裝對于打折這種常見的促銷手段持保留態度,大部分品牌都少有打折的情況,但很多童裝都有會員制與積分等促銷模式,對于會員和積分達到一定數額的顧客采取俯送禮品的方式,整體感覺在文化與情感方面的投入更多。

  這與很多童裝企業的起點有關,現在市場上銷售的品牌童裝很多是代理的海外品牌,而大部分海外品牌在市場上運作已經有了一定的模式,對品牌文化的建設有了一定經驗,而在國內再運作只要按照品牌既有的模式運作就可以了。因此在品牌文化方面大部分童裝企業都很重視,這在其他品類服裝的比較中,顯得童裝企業在這方面相對做得比較到位。

  品牌童裝終端廣告宣傳少,在整個調查中,除了少數童裝品牌,幾乎沒有企業會做終端的廣告宣傳。更多的時候是靠顧客的口碑傳遞著品牌的形象,對于調查中的區域性商場來說,一個品牌的二次消費,多次消費的顧客,即品牌回頭客消費占的比例很高。

  這與童裝的現階段的產業狀況有關,童裝企業大部分還處于積累資金階段,經濟實力相對成人裝來說還不夠,因此廣告投入相對較少。而且童裝所針對的消費群體本身對服裝的安全性考慮較多,因此口碑對童裝消費所起的作用很大,因此童裝品牌在此方面投入精力較大。

  從上述狀況來看,情感類促銷在整個童裝產業來看是符合現階段童裝產業的發展的狀況的方式。

新聞來源:網絡   
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