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國慶服裝店促銷方案 如何更吸引人
[字體: ]  2012-9-21 服裝加盟網 瀏覽:16944
  

  中秋節馬上就到了,國慶節也馬上就到了,服裝商家當然不會放過這樣一個十一黃金周。鑒于節日服裝店促銷越愛越多,消費者卻越來越不買賬,服裝店主們是不是要準備更多服裝店促銷方案,吸引消費者。

  如何使促銷主題吸引人

  1、直白式活動主題應以活動對顧客最大化利益為訴求點。

  如果促銷活動本身就是血拼價格,沒有其它噱頭,那么一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現方式,則以“最高返現XX 元”作為宣傳點,更有吸引力,但,如果把返現讓利轉化成消費者利益點,變成“最高可省XX 元”,則又更能打動消費者。

  2、慎用“暴力”主題。

  直白不是暴力,一些企業在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯,然而需要注意的是,并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者,促銷既要考慮活動期間的銷售盈利,也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題,可能影響消費者對品牌的信任,大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠,又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產品定位,切忌盲目“暴力”包裝。

  3、情感式主題容易打動顧客。

  情感營銷之所以受消費者認可,是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時,還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關系,既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化,實際上是指主題應該具有一定文化性,如一些企業在促銷主題上,喜歡用“圓夢計劃”。

  4、帶有互動、召集語氣的主題更能吸引顧客。

  “尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中,以吸引顧客的參與興趣。

  5、逆向思維,避免“扎堆“。

  促銷主題”撞車“屢見不鮮,一旦活動本身沒有太多亮點,很容易被顧客忘記,甚至記錯了“東家”,比如中秋、國慶期間,促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章,扎堆現象嚴重,雖然想搭節假日喜慶的風,但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,不妨逆向思維一下,制定一個有別于主流的活動主題。

  6、不只是“標題黨”。

  促銷活動不能只是希望于“標題制勝”,尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題,企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控,涉及方方面面,標題只是一個“餌”。

  提前備好新品

  在黃金周到來之前,商家要提前備好新品,保證貨源充足。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

  挖掘新奇促銷方式

  值得注意的是,服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞服裝店的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對消費者造成太大的負面影響。

  開發新用途發現和引導新的消費習慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優惠銷售,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是服裝店營銷的創新典范。

  國慶長假后,由于消費者心理疲勞,會出現一段銷售低谷期(約維持15天左右),因此各店主應充分利用國慶長假做銷售,以便能平安度過剩下的15天低谷。

  “我覺得思路可以擴得更開些,打折的東西,除了商品,還有服務,比如美容、家政、咨詢等等。此外,你還可以建立跨行業的折扣平臺——通過這個平臺集合全面的打折服務,然后打包出售。”

新聞來源:網絡   
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