經銷首頁 | 加盟寶典 | 加盟概念 | 加盟手冊 | 特許經營 | 連鎖經營 | 代理經營 | 代理商聯盟 | 加入代理商聯盟
店鋪運作 | 店鋪選址 | 店鋪裝修 | 進貨知識 | 店面營銷 | 店鋪管理 | 運作經驗 | 加盟知識 | 促銷技巧 | 超級導購
項目直通車!
女裝 男裝 內衣 童裝
休閑裝 運動裝 飾品
個人創業免費登記
紅凱貝爾
Dins底色
茜子
它鈷
雙加OK
童樂坊
CRZ
小當嘜
翩翩女孩-雋
MGS曼古銀
晶石靈
經典故事
瑪琪曼蒂
快活龍
JANDS簡尚
國慶服飾迎來銷售旺季 服裝導購用語規范
[字體: ]  2012-9-21 服裝加盟網 瀏覽:14740
  

  國慶是服裝店迎來真正的服裝銷售旺季的時間。服裝店的新款優惠、舊款促銷、其他促進消費的措施都會集中展示出來。有了好的促銷策略與思路,最后還要落實到服裝店員身上。

  服裝店員在國慶期間都會集中利用促銷開始自己的服裝銷售。那么,如何說促銷語更容易讓顧客接受,促銷顧客的購買行為呢?這里介紹幾個小技巧。

  1.促銷語言必備禮貌性

  服裝導購表示促銷時,用語的言辭要有禮貌性,其中主要表現在敬語上。敬語的最大特點是:彬彬有禮,熱情而莊重。使用敬語時,一定要注意時間、地點和場合,使用的語調要甜美、柔和。使用敬語時,要注意使用“您”而不是“你”,這是尊重顧客的表現。要盡快地記住顧客的姓氏和身份,這樣做可以讓顧客感受到尊重,從而盡快地消除生疏感,增加親切感。另外,寒喧語是敬語的入門,寒喧語的使用,往往能使顧客對你產生良好的印象。

  服裝店員禮貌促銷示例如下:

  “小姐,這是我們剛到的秋冬最新款,我來給您介紹……”

  “小姐,您眼光真好,這件服裝是今年秋冬最流行的款式,穿起來會顯得非常與眾不同,請您試一下,這邊請!”

  “小姐,您好,這是我們最新款的服裝,金屬色系非常受歡迎,這邊請試穿下!”

  2.促銷語言要有生動性

  服裝店員的促銷語言不能呆板,不要機械地回答問題。幽默是一種微笑的藝術,一段幽默的對話,能給人產生詼諧的情趣,生動幽默的語言能使氣氛和諧,感情融洽。使人們在笑意中有所領悟。既能令人輕松愉快,同時又能揭示促銷的主題。促銷語言中,重音的運用是重中之重。服裝店員需要給顧客一個驚喜促銷的效果,就需要將重點的促銷措施進行重點強化。

  3.服裝店員掌控好自己的語速

  通過服裝店員講話的速度,顧客會在大腦中形成一個印象。例如說得太快,顧客的印象就會是:你急于把他打發走,或者并不在意顧客是否能聽懂你在說什么。

  不同人說話的語速也不一樣,有時你認為很慢,別人可能會認為你講得太快,因此,促銷員必須針對不同的顧客來調整講話的速度,保持與顧客的語速一致。

  4.服裝店員的促銷介紹要突出重點

  服裝促銷手段也是各種各樣,促銷成為銷售的重要手段。促銷的開場白同樣是鞋業導購經常會用到的技巧。如果服裝店采取的新款秋裝打折的方式,那么服裝店員就要在顧客進門時,在運用語言技巧的同時,介紹自己的服裝新款打折的特點。

  下面技巧可以很好介紹服裝店促銷。

  “哇!小姐,我們店里正好在做促銷,現在買是最劃算的時候!”

  “您好,歡迎光臨某某品牌,現在全場貨品88折,凡購滿1000元即可送……”

  “您好,小姐,您真是太幸運了,現在優惠大酬賓,全場5折。”

  錯誤的開場就是立刻報價和報出折扣,但大多數服裝導購就是這么做的。正確的服裝促銷語言不是一句話而已,需要店員情感與技巧的全部投入。正確說出促銷語,服裝店一定能夠在國慶期間賺個盆缽滿盈。

新聞來源:網絡   
[ 收藏此頁到: ViVi | 狐摘 | 天天 | 和訊 | 博采 | 我摘 | 添加到生意寶 | 天極]
網站介紹 | 男裝店加盟 | 聯系我們 | 友情連接 | 免責說明
 電話:021-62411306 傳真:021-62413280
品牌加盟咨詢QQ群:80836417 102998561(已滿)(服裝) 95173220(童裝) 102994190(內衣) 57608143(飾品) 82051951(孕嬰童)
品牌行業QQ群:100028175 (服裝) 57550922(童裝) 100040161(內衣) 57608143(飾品) 50980046 (孕嬰童) 105967192 (童車童床)
版權所有 服裝加盟網 2005-2013 滬ICP備07503963號 滬公網安備31010702003199號
為了您的權益不受侵害,服裝加盟網提醒“您在加盟代理服裝服飾孕嬰品牌時,請認真考察欲加盟代理服裝服飾孕嬰品牌的資信度!!”
浙11选5任选基本走势图