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童裝店導購員應該有的職業素養
[字體: ]  2012-9-4 服裝加盟網 瀏覽:11206
  

  對于一個童裝店來說,導購是其中重要的組成部分,盈利的高低就在于導購的銷售能力,導購是營銷的核心部分。如果學會了做導購就是學會了做生意,因此,對有些人來說,要創業,不妨先從做導購員做起。

  1、熟悉自己推銷的童裝的特點

  優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭童裝、。尤其在顧客面前要注意顯示對童裝非常熟悉。

  2、熟悉童裝的市場

  市場怎樣細分,競爭對手有哪些,市場的容量如何,顧客的地理分布和童裝的時間分布如何,童裝店市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

  3、熟悉自己推銷童裝的目標顧客

  這些目標顧客要進行分類,哪些是核心顧客,那些的非核心顧客,哪些是重點顧客,哪些是非重點顧客,顧客可以分成幾類,按照什么方式分類,針對不同的顧客類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的顧客所分配的時間和精力是不一樣的。

  4、要講究方法和策略

  推銷不是一味的蠻干,要隨時總結經驗,不斷提高,而且導購還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。

  5、推銷童裝時,要合理安排時間

  要根據顧客的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配,這也是導購員的職業素養。導購的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動,人際關系網會大量擴大,信息量也會大量增加,這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。

新聞來源:網絡   
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