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武漢高校大學生賣內衣變千萬富翁
[字體: ]  2011-6-27 服裝加盟網 瀏覽:7244
  

  戴著一副眼鏡,斯斯文文,一點也沒有生意人的老成。然而他卻擁有很多身份,學生,公司法人,名企高管層,職業經理人。這個在網上賣內衣的小伙子,現在一下子又成了千萬富翁。

  如同所有創業的大學生一樣:萌發創業想法,然后就開始創業,遇到挫折和失敗,最終成功,創業的過程極其艱辛。然而,他又和其他創業的大學生不一樣,“個人經濟上的效益,只是創業成功的一小方面。如果沒有社會效益,那不是真正的成功。”解礫告訴記者,他希望能找到一個能“復制”的網絡創業模式,讓更多的大學生從中受益。

  幾經周折找準項目

  解礫是武科大文法與經濟學院行政管理專業研三學生,現在是純派(武漢)科技有限公司的CEO。解礫說,剛進入研一時,他便堅定了自主創業的念頭,并將目光鎖定在成本需求最少的電子商務平臺上。

  “我最初是選擇在網上賣圖書。”解礫說,2009年上半年,他首次嘗試創業,做起了網上“書販子”。當年7月初,解礫和14名志同道合的朋友組建起了一個網絡創業團隊,正式涉足商海。

  實際上,他們很有些倉促,因為那時他們尚未想好將來在網上經營什么產品,以怎樣的方式運營……他們有的只是一腔創業熱情。

  最后,解礫決定仍舊選擇自己熟悉的淘寶網作為創業平臺,并選擇平時消耗量較大的生活用品作為創業的切入點。經過對淘寶網已有商品的反復研究和相關數據抄錄、整理,他們將銷售產品定位在有市場,但處于相對薄弱環節的保暖內衣。

  他們通過自己親屬的人脈關系,決定與上海一家紡織公司合作,并親自上門數次,以誠意說服了對方,終于拿下了該公司國內唯一授權的電子商務中心牌子,負責經營該公司旗下全部品牌在網絡市場、電視購物市場、電話購物市場的直營業務。

  2009年9月9日,解礫團隊集資10萬元注冊成立的純派生活(武漢)科技有限公司在網上上線。

  經驗不足差點倒閉

  “我們忽略了知識的重要性。”接受采訪時,解礫笑著說,開始在網上運營品牌內衣之初,他的團隊成員有技術人才,也有銷售精英,但唯獨對紡織方面的知識知之甚少。

  有一次,他們的網絡銷售人員因為理解錯誤,把一件由普通滌綸纖維制成的內衣,說成是用最好的纖維材料所制,讓很多同行大跌眼鏡,直接導致一些專業買家認為他們存在銷售欺詐行為,不愿再上他們的網店購物。

  這一遭遇,給解礫這個激情團隊當頭潑了一盆冷水。他立即組織公司全體成員,“惡補”知識,并請來專家對團隊成員進行專項輔導。

  除了知識掌握不夠外,對市場行情的把握也是團隊遇到的另一攔路虎。

  “網上創業,看似簡單,實則艱難,其中資金鏈是最關鍵的一環。”解礫說,盡管在大家的努力下,網店生意越做越大,可隨后依舊遭遇了“關門歇業”的打擊。

  在2009年10月的一次會議上,俞兆林總部董事長預測解礫團隊在11月份的網上日銷售額會突破10萬元,這既是預測,也是前輩的提醒,可當時解礫卻并未將之當回事。

  令他們始料未及的是,11月份湖北就迎來入冬的第一場雪,訂單接踵而來,公司員工每天從早晨8點一直忙到第二天凌晨2點仍忙不過來。由于缺乏準備,在倉庫部分款型內衣大量缺貨的同時,一些款型的內衣卻“壓了倉”,公司原本就薄弱的資金鏈幾度斷裂。

  數日后,解礫網店的銷售系統終于不堪重負,徹底崩潰。

  面對這種情況,解礫只得做出了一個痛苦的決定:包括淘寶商城店在內的3個網上店鋪暫時關店停業3天,以增加庫存和改進系統管理構架。

  公司資產上千萬

  停業的打擊,讓解礫特別失落。而此時,他腦中一直盤旋的問題是:怎樣解決公司人力資源緊張和網上營銷系統負荷過重的矛盾。

  一天,解礫在一家麥當勞喝咖啡時,猛地找到解決方案。他立馬趕回公司,將運營方式進行重新安排,將產品訂單、驗單、審單、包裝等各環節全部流水化作業,每一道工序由專人負責,改變過去員工單獨承接、單獨銷售的方式。

  這次改革,使網店的運營效率得到極大提高。同時,他們整個團隊開始更注重市場需求的變化。之后,解礫團隊多次以日銷售額超過10萬元的成績,雄踞淘寶網內衣銷售榜首。

  從最初的臨時代理俞兆林內衣品牌,過渡到主要代理純派服裝品牌,再到開創自己的“普艾尚品”男士正裝品牌;公司成員從14人增至29人,辦公場所也從最初的100平方米的“陋室”,擴展到現在的300平方米管理室和1000多平方米的倉儲室。

  在解礫的帶領下,他的團隊和公司在半年的發展和磨合中,不斷地發現問題、解決問題,規模日益壯大。

  截至2010年3月底,公司銷售服裝數量為5.2萬套,其銷售量相當于同品牌武漢市主要賣場總銷售規模,半年內竟然創下了高達570萬元銷售額的奇跡。

  解礫和他的團隊也漸漸成為了網絡營銷“達人”。2010年8月,紅桃K集團股份有限公司聘請解礫擔任集團副總經理,兼任集團旗下電子商務有限公司總經理。不久,俞兆林集團又邀請他擔任執業顧問,負責電子商務領域的市場營銷。

  2011年2月23日,對于解礫來說,是值得難忘的一天,對于純派(武漢)科技有限公司的員工來說,是歷史性的一天。他們親眼見到了自己創辦的企業從一個小網絡營銷公司,一躍成為一家資產過千萬的大公司。這一天,紅桃K集團與公司達成戰略合作協議,紅桃K集團將投資1200萬元并購企業,創立大學生創新型企業。解礫說,對于自己創辦的公司,對于自己的創業之路,這絕對是歷史性的一天。

  設立基金圓他人夢想

  創業的成功,學校、老師和朋友給了他很多幫助。對此,解礫一直感恩在心。他內心也油然有一種深深的社會責任感:要讓成功的模式惠及更多人,讓更多的大學生成功。

  有資料顯示,中國大學生創業,失敗率高達94%,能堅持一年的大學生公司,只有2.8%。解礫說,很多大學生在創業過程中非常有激情,但執行力不夠、溝通能力不足、資金鏈不足,是大學生創業中普遍存在的問題,他希望可以創造出可復制的網絡創業模式,同時也踐行企業的社會責任,回報學校及社會。

  創業走上正軌,解礫首先想到的是“反哺”學校的師弟師妹。

  去年7月,公司進行大學生創業實習扶持計劃,無償對武科大15名大學生進行創業實踐培訓。解礫稱,公司還將成立純派基金,專門用于對武漢科技大學學生創業資助,并將開展青年人才培養計劃,把自身的創業經驗分享給更多的有志青年,幫助他們規避創業風險,實現創業的理想。

  “探索一條大學生網絡創業可復制模式”是解礫創業的夢想,如今,當初的“小作坊”變身成為創新性企業。解礫說,他和團隊會在這條路上繼續走下去,把成功經驗分享給更多志同道合的大學生。

新聞來源:武漢晚報  
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