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服裝網店經營中的八個秘訣
[字體: ]  2012-2-8 服裝加盟網 瀏覽:5900
  

  1.定位不準,無的之失

  網上開店,方便了別人,充實了自己,更是實現自己理想的道路,但是不是什么商品都能在網上“方便”的,比如快速消費品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規銷售點是大商場或大賣場,相比之下,網店在提供三包保障、現場感受商品等方面就存在很大局限性了。

  所以要想獲得更高的銷量,你要做的就是找準目標,一劍穿心。具體可參考:由大到小圈定目標。

  (1).確定銷售范圍:在產品銷售的范疇之內尋找目標群體。

  (2).確定產品特質:為自己所銷售的產品找準方向。需要明確的產品特質包括:A.什么樣的產品;B.產品是什么功能;C.這些功能表現在那里,適合什么樣的人;D.產品能給目標群體帶來什么。

  (3).目標群體圈定:縮小定位范圍,進一步明確目標。包括:A.適合什么樣的人,B.適合什么樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。

  (4).確定銷售策略:銷售策略是根據自己的營銷思路進行的產品銷售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考:A.確定賣給誰;B.確定怎么賣。

  這一點真情親身實踐,以本店為例,小店銷售的,都是大牌護膚品和正版QQ公仔,鎖定的市場是這些主流品牌效應影響下的消費者,我們資源淺薄,所以要學會借力發力。

  2.占據價格優勢,提升銷量

  電子商務是把雙刃劍,我們要了解它的優勢,充分發揮。電子商務信息快捷,范圍廣闊,消費群復雜多樣,同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準確信息,所以銷售產品產品優勢中的優勢就是價格問題,質量也好,品牌也罷,根本不同于地面銷售,同樣的產品,同樣的質量,或者同樣的價格,消費者完全就可以在本地進行購買,何必費時、費事跑到網上購買相同的東西呢,所以價格因素在提升銷量方面至關重要,如果進貨成本高,在激烈的競爭中,就沒有價格優勢,自然會影響到銷售業績。事實上,在網上銷售,大部分還是靠差價來贏利的。產品利潤來自一上一下的差距:上是成本價格,下是銷售價格,拿到優勢的成本價格,以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣,最好是“八面玲瓏”。

  3.利潤降低,薄利多銷

  細心分析一下,或者在拍拍上將同類產品搜索一遍,呵呵,你會發現同類競品何止千家,再細分,是不是發現同類產品的同質化非常的嚴重。接下來開始冷靜思考,如果你的產品與其同質,何來優勢可言,況且買家在網上購物,一般都會“貨比千家”,因為買家就是沖著價格來的,所以價格往往都被壓得很低,商品經營利潤空間因此縮減,除非你是獨家經營,壟斷銷售(比如中國電信)。但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”:利用倍增原理和電子商務本身信息快捷廣闊的特點,薄利多銷的方式,也能為你帶來更多的買家—信譽和利潤。

  4.點到為止,拒絕壓貨

  每到換季時節,大部分商場都在做最后的清倉處理,以護膚品為例:夏天對冬天護理商品打的折扣都很誘人,而秋裝在剛上市的時候一般是不怎么打折的,所以現在正是打差價,瘋狂甩賣的好時機。秋裝的進貨多少,一定要根據實際的情況,計劃趕不上變化,可不能貪一時便宜,而虧了自己,量力而為,點到為止,方為上策。

  5.商品寧缺勿濫

  在寫下這個標題的時候,真情也是深有體會,還是新手的真情,為了盡快把貨物上齊上全,于是不擇手段逮著東西就上,根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位慢慢的,嘗試把上架成為自己認為相當可以的精品了,慢慢的相應的顧客群也就培養起來了。

  6.切勿以信用自大

  以拍拍網的網上信用體系為例,每次交易后,通過買賣雙方相互評價,來累計自己的信用。信用度低,直接影響著網店的銷售,甚至可以讓店鋪關門。然后話又說回來了,信用高的就高枕無憂了嗎,當然不是!信用高有時也會成為絆腳石,而賣家在此時也往往獨尊自大,仰仗自己的好評如潮,坐等生意上門,慢待買家,熱情低迷。這個怪圈一旦套牢信用高的賣家,后果不看設想,既然依靠誠信經營走到了今天,那么我們依然要堅持下去,將生意做的更好,天天都以新手賣家的態度要求自己,方為贏家。

  7.摸著石頭過河

  關于這個問題,納悶的人不在少數,特別是對于新手來說,更是不得其解。大家可以隨便的在拍拍里逛上一逛,不難發現兩鉆的、三鉆甚至五鉆的賣家比比皆是,在羨慕別人的同時,不方冷靜下來對成功事例作一番探究,為什么別人就成功的那么快,而自己卻始終踏步不前呢?借用一句古語或許能找到一點啟示:善借東風,事半功倍。于此同時,更要堅定信息,堅持不懈,記住:天道籌勤。想成功就要找方法,然而并不是每個人都能容易找到通往成功的捷徑,在這種狀況下,很多人依舊在依照自己固有方式,按部就班,循規蹈矩的做著以為是天道酬勤的事。話說回來,不能說這種方式不可行,而是相當的落后,仔細想一想,在如今競爭相當激烈的市場環境中,用最原始的方式進行探索,必將會被遠遠的甩在后面。所以說,復制別人的成功方法,無疑就是給自借到了助飛的東風。

  8.不找方法,獨自嘆息

  成功經驗、模式可以哪里供我們借鑒,但不可以條條照搬,因為成功方式,并不是適用于每一個人,它受時間、地點、環境等諸多因素制約。所以,照搬模式不如去粗取精,汲取對自己有用的精華,然后融會貫通加入自己的思想才是上策。現在在拍拍的新手和經驗區可以看到蠻多人在不停的抱怨自己店鋪的瀏覽量低、銷量上不去、模版不會做等等!我個人認為,與其這樣怨天尤人、牢騷不斷,還不如將自己的問題匯集起來,想大學里的掌門及高手請教,相信他們都會熱心想幫的,這樣既有針對性,又能得到快速的解答,實為一個不錯的方法。在我們相信天道酬勤的同時,也要相信,上帝親瞇的不是移山的寓公。多動動腦,多動動手,多做總結,才能找到有效的方法

新聞來源:中國服飾網  
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