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徐明“副業”淘寶忙
[字體: ]  2013-8-9 服裝加盟網 瀏覽:5143
  

  徐明今年32歲,是西北大學國際貿易專業的高材生,2002年畢業后赴香港理工大學深造,但因家庭原因中途放棄,進入了廣州的一家國有企業。5年后,徐明被一家專營國際品牌數控加工中心的港資商貿公司高薪挖走,成為了該公司的總經理助理,頗受老板重用。

  初見徐明是在5年前的行業產業鏈技術交流會上。后來每次見到徐明,我都能深刻地領會到什么是“西裝革履”、“皮鞋锃亮”,當然,印象最深的還是他那超過實際年齡的成熟。這次在北京見到他,我意外地看到了他的另一面:身著淺紫色的動漫圖案T恤和藍色大花的沙灘褲,腳上踏著洞洞鞋,身背大旅行包。簡直不敢相信他是來出差的,但更令人意外的是,見到記者他第一句話就是:“走,帶我去木樨園和動批逛逛。”不由分說,拉著我的手就上了車。

  一路上,徐明頗有心得地介紹了他的近況和“副業”生意經,并號稱自己是“國際化嬰童服裝買手”。原來,他利用業余時間與妻子和小姨一起在淘寶網上開起了童裝網店,主營0-2歲的嬰童產品。

  初創 險些血本無歸

  2009年徐明妻子懷孕在家休養,閑來無事萌生了開童裝淘寶店的念頭。徐明為了讓妻子“有事可干”,“無奈”地拿出了5萬元作為資本。

  起初,徐明和妻子不熟悉市場,覺得嬰童產品需要量大,而且用品更換得快,所以妻子大著肚子到處看品牌童裝,并憑著個人喜好一次從三個品牌進3.5萬元的嬰童裝貨。貨雖不多,但當時金融危機影響,再加上其淘寶店產品定價和無旺旺客服等等原因,銷路不暢,近3萬元的貨品馬上就要過季變成庫存了。

  “賣不掉就不賣,明年賣或者讓咱們孩子穿”、“誰家的孩子穿得了那么多衣服,不長大啊?”…… 徐明回憶,因為壓了貨與妻子發生不小的摩擦。為了安撫懷孕7個多月的妻子,徐明就沒有繼續爭吵,接手了淘寶生意。為了加速資金回流,徐明果斷地選擇了以45元、65元一件的方式“揮淚”虧本處理,收回了一萬三千多元。

  成長 四原則企業化運營

  在那次虧本處理的過程中,精明的徐明發現,用兩件單品組合,并且有個性卡通圖案的產品比較好銷。

  “現在的人都追求個性化,那種個性的,甚至有點稀奇古怪圖案的童裝比較容易賣。我記得我們曾經買過一款前背包式的純棉大熊貓睡袋,一個小孩子放在睡袋里,拉上拉鏈后只露出臉,簡直像大人抱著一只大熊貓一樣。那個產品價格比較高,但有一周賣了28件,讓我印象深刻。”徐明這樣回憶道。

  正是這一案例啟發了徐明,同時隨著徐明妻子的妹妹也加入其“淘寶事業”,使得他野心勃勃地開始了他模擬公司化的淘寶運營。

  徐明的“小公司”運行堅持四個原則,其一,崗位分工明確各不干涉。徐明主要負責運營管理、成本核算、產品的拍攝,以及利用到國內外出差的機會進貨,或者買少量多款的海外特色嬰童用品作為促銷的獎品;其妻子主要負責進貨和發貨、組合搭配出各種組合套裝以及協助徐明的產品拍攝;徐明小姨主要負責店鋪的設計和更新,兼任負責進貨和發貨以及兩家店鋪的客服和售后。

  徐明表示:“我們每個崗位負責相關的內容,不得相互干涉和推諉,崗位內責任人有指揮權,可以指揮其他兩人承擔一部分工作,同時我們也按照工作內容和股份分成,做到公平。”

  由于都是親屬關系,當記者質疑其制度的可行性時,徐明表示,相應的做不到也是要扣錢充公作為大家的公共基金的。

  其二,店鋪產品有側重點。他在淘寶上注冊了一家店,與妻子的淘寶店形成呼應。他的淘寶店主要賣嬰童服裝的單品,而且價格標得稍高一些,妻子的店也買類似的產品,但把單品組合成套裝賣,主要針對的是準媽媽和為親朋好友生育送禮的客戶群。

  其三,貨品采購用“訂貨制”,成員一票否決。除非出差等原因,如今,徐明、妻子、小姨三人隔周的周末,分別到不同的市場或拍一些目標樣品照片或采購一件樣品,星期日晚上十點半準時開“看樣訂貨會”,通過集體討論,成員一票否決的形式確定下一批出手采購的目標和不同的數量。

  其四,也是最重要的一條,絕不出現大量庫存。徐明說:“吸取了上次的教訓,庫存給我害的太慘了,我們現在寧可三個人多跑幾次批發市場去拿貨,也不愿意壓著自己的錢。”

  幾年下來,徐明的“業余生活”取得了不錯的成績。他表示目前淘寶店客戶相對穩定,收入已經還算不錯,下一步就是要專注嬰童這一領域做專做精,進而做多元化的嬰童產品集成店。

新聞來源:中國服飾報  
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