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我為什么4年連開6家T100童裝門店?
[字體: ]  2015-5-15 服裝加盟網 瀏覽:4119
  

  2011年4月在海口開出海南首家T100店,同年11月和2012年上半年接連在海口開出第二、第三家店。2013年三亞明珠廣場店開業,正式布局三亞市場,同年下半年調整海口步行街店,重新在東方廣場開出海口第三家店。2014下半年敲定三亞第二家店,2015年8月將正式對外營業……

  這就是T100親子童裝海南合作伙伴林霞的創業故事,4年時間,一位家庭主婦與T100同行,從一個嬰幼兒用品店小老板成長為海南全島的童裝市場新銳,在眾所周知的行業市場消費低迷的背景中,林霞和T100的逆勢發展值得思考。

  在結緣T100之前,林霞已經做了3年的嬰幼兒用品生意。這個富有拼勁的湖北姑娘,十幾年前就闖蕩海南,2008年當上媽媽后深刻感受兒童用品消費的潛力,決定開一個嬰幼兒用品店,后來還一度成為某嬰裝品牌的加盟商。

  嬰幼兒生意不溫不火地經營了兩三年,林霞感覺遇到了瓶頸。首當其沖就是老客戶的持續消費問題,嬰幼兒年齡段限制決定了其客戶消費周期不長,孩子一長大就會流失掉。同時市場競爭越來越大,發展新客戶越來越難,生意并不穩定。因此,如果有更高年齡段的產品類別來承接和服務老客戶,那事業的發展空間就會更大。

  綜合分析后,林霞決定尋找一個童裝品牌。而接觸T100比較偶然,在一次飛行中轉中,林霞不經意間走進了T100白云機場旗艦店,立刻就被這個英倫風貴族范風格的品牌吸引,隨后了解到T100主打親子概念,產品線廣,從3歲到16歲,還有很多適用成人的親子系列裝,正好符合延續既有老顧客的想法。

  加盟開店事宜很快就敲定下來,2011年4月,首家店正式在海口宜欣百貨營業,與自己原先的嬰幼兒用品店鏈接起來。后來的故事印證了林霞的眼光,T100差異化的品牌和產品風格迅速在海口市場引發轟動,原先嬰幼兒店的老顧客紛紛回頭,生意實現了1+1大于2的疊加效果。

  “選擇比努力更重要”,訪談中,林霞對選擇和T100合作這步棋甚是感慨,她的事業由此真正步入正軌。之后,她索性撤掉了原先生意一般的嬰裝品牌店,專注T100的發展。

  盡管T100在海南的第一家店生意火爆讓人驚喜,但林霞和T100品牌總部沒想到第二家店來得那么快。新店合約鎖定為望海國際廣場,這距首家店開業僅過去兩個月。

  根據資料介紹,望海國際廣場2011年11月25日正式開業,其前身是海南“第一百貨”和“民生百貨”,改建重裝后力圖打造成為高端消費地標,同時該廣場地處海口市海秀路中心位置,是海口市乃至海南區域人流量最大的繁華商業區,商業氛圍濃厚。

  回顧第二家店的決策過程,林霞表示其實沒那么艱難,“望海國際管理人員看好T100這個品牌,我自己看好商場重整后的潛力,機會難得,稍縱即逝”。 林霞繼續分析,“T100定位高端,符合望海國際廣場的高端消費定位,而且從T100未來在海南市場的發展去看,這個店適合成為形象店標桿店”。

  事實證明這一決定是富有遠見的。在與望海國際一眾國際品牌的同場競技中,T100的業績一直穩居嬰童類前五,更多潛力商圈或商場由此紛紛拋來橄欖枝,邀請林霞去開店。充分調研后,很快,第三家店開在了海口解放路步行街(經營一年多后調整至海口東方廣場),第四家店甚至來到了著名旅游城市三亞的明珠廣場。

  林霞看似不經意的布局,帶來了業績的突飛猛進。在望海國際的品牌效應推動下,加上自身良好的運營,海口宜欣百貨和東方廣場及三亞明珠廣場三店的銷售表現都占據各自商場同類品牌頭名位置。

  談及經營思路,林霞承認受到T100品牌總部直營的啟發,如T100在廣州區域就擁有數十家店鋪,不同商場商圈都有經營差異化,各直營店款式齊全,貨品充足,調貨便捷,更好服務消費者。因此,她每次訂貨都要比上一年增加15-20%,以保證海南幾個店鋪之間能夠充分聯動,及時響應消費者的需求。

  “我們要相信T100品牌多年發展的成功經驗,借鑒創新去做就沒問題”,林霞說。

  眾所周知,相比內地眾多省份,海南整體的經濟發展水平差距較大。根據國家統計局的相關數據,2014年中國31個省市GDP排名,海南排在28位。

  雖然客觀條件無法改變,但林霞卻依然看好T100這樣的高端品牌在海南市場的發展,“每個市場都有可以消費T100的高端群體,關鍵是你是否找到他們。T100已經穩步發展12年了,對這個品牌定位我們應該有足夠信心”。

  她的信心還來源于海南作為旅游島定位發展的潛力,多年來持續不斷的海內外游客擁有巨大的消費能量。所以,在三亞首家店運營一年后,林霞很快明確了第二家店的發展方向。

  “即將在2015年8月開業的T100海南第五家店將是一家旅游酒店店鋪——三亞灣紅樹林度假酒店,也是因為看到T100在望海國際等各商場的優異表現主動邀約的,他們很有誠意,給了非常大的優惠條件”,林霞談起此事甚是自豪。

  據了解,三亞灣紅樹林度假酒店,將是中國推出的第一座巨無霸式五星級酒店,也是中國第一座全生活概念度假酒店,是融度假、水上休閑、巔峰娛樂、全球美食購物體驗、商務、超級會議會展等功能于一體的綜合體建筑集群。

  林霞相當看好這個旅游度假類酒店店鋪的前景,因為此前已有T100類似渠道的成功模板。2012年和2013年,T100品牌相繼進入廣州長隆酒店和珠海橫琴長隆酒店,業績表現喜人。

  “所以我相信跟隨公司的發展思路不會有問題,我也算是與公司互動比較好的合作伙伴”,林霞認為當一個人相信一個東西一件事情,就會爆發無窮的力量。

  談及未來,雖然已有布局全海南的構想,但林霞謙虛地表示,“我沒想那么遠,投入一個店就要把一個店做好,每年都上一年有進步就好”。

  評論:

  大家都知道,生意和生活如果能完美的統一在一起,是件特別完美的事。只有找到自己喜歡的東西,你才愿意投入地去做。在選擇要做什么生意什么項目的時候,最好能從自己的生活出發,從自己熟悉的東西著手考慮,問自己,這是我感興趣的嗎?這是我喜歡的嗎?符合我的審美嗎?符合我生活的圈層嗎?我的朋友會買嗎?簡單地說就是你了解什么階層,就做什么階層的生意。

  很多T100親子童裝合作伙伴,都是從穿T100的衣服到經銷T100,從用戶到事業伙伴。我們發現,與T100如此精英定位及有夢想有使命的品牌同行,使合作伙伴們在當地很好對接有消費能力且有品位有身份的“圈層”,這既保證了其業績穩步增長,又讓他們成為有影響力的人。因此,經營T100就是經營一個圈層。

  真實的市場表現也印證這一說法。有數據顯示,T100品牌 2014年單店業績比2013年增長50%以上,而2015年1-2月比2014年同期增長達50%以上。不僅僅是直營系統,代理加盟體系的表現亦如此。

  公司創始人董文梅2015春節后給內部員工的一封信很好展現了T100的“圈層”效應:

  “在整個服裝零售行業全線下滑的環境下,我們可愛的天使同事們創造了奇跡。現在我們終于能夠進入國際同類品牌的銷售梯隊,原來有些商場戴著有色眼鏡看待中國品牌,現在也開始換平光眼鏡看待我們。很多朋友包括同行也在問我,為何我們逆勢飛揚?其實也很簡單,回歸商業的本質,一,我們用匠心做產品;二,我們用仁心對待我們的同事;三,我們用愛心感動我們的消費者。

  在這個浮躁的年代,有多少人能堅持自己,擁有自己的獨立思想?我們不知道,但我們T100堅持著。我們也知道這是最壞的年代也是最好的年代,因為中國人已越來越自信,她們有了自己的獨立思想,不會盲目追隨國際品牌,她們需要有品質,有獨立思想,有情懷的品牌,我們趕上了最好的時代。”

  總之,“圈層”一直都在,問題的關鍵是,你所做的事情是否與目標“圈層”在同一頻道上。

新聞來源:網絡   
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